Direct-mail

Hvordan overlever man turen fra brevbunken til papirkurven? Og hvordan sikrer man sig, at det gode salgsbudskab kommer frem til den rigtige beslutningstager. Direct Mail er effektivt, men en krævende disciplin inden for markedsføring.

Den hurtigste vej kan være at besvare spørgsmålet ”What´s in it for me” allerede inden resten af historien bliver fortalt. Kunden tænker sikkert ”Hvad får jeg ud af det? ” og derefter kommer spørgsmålet ”Kan du så bevise det”. Hvis det er et rigtigt ræsonnement, kan vi jo lige så godt følge kundens tankerække og gå lige til sagen.

Er Direct Mail ikke gammeldags? Måske, men hvad gør det, når det virker? Det er lidt tankevækkende, at selv Google bruger god, gammeldags slow-mail i salget af AdWords.